比如说我们要卖10万块钱的沙发给豪宅用，博海你要体验他的生活，博海你不懂得富人的生活方式，你怎么能够生产制造出他所需要的产品？这些都需要我们去调研的。

家具行业我们要研究我们的顾客端，拾贝这一点大家都能够理解，拾贝行业研究我们本身就是行业的分析会，上游的行业你也要研究他，比如说我做沙发做客厅，你要研究房地产90平米、70平米、120平米的客厅跟平时的客厅有什么不同？他的门窗怎么样开、户型结构怎么样，包括他的家电、家装、饰品等等，他的行业发展怎么样？这需要我们的定位，一个定位就是品牌的身份，这是他的属性，而不是缔造出来的东西。再看看我们的要素资源，机械我们的电力资源是不是很紧张？现在龙岗的工厂一天拉几次闸，机械一个月最少有两天时间没有电，没有电政府怎么选择？保GDP高的、保产能高、保耗电少的，耗电多的又给政府提供不了那么多税收的就会被砍掉。

我们要清晰地认识到，飞升中国家具行业目前处于低价格、飞升低品质、低端品牌的发展与竞争，是以牺牲中国一代工人的生活尊严与富裕为代价，而不是提高企业的核心竞争力，走的都是同质化、低成本的竞争。我们刚刚理解的是一个是产品的表现，博海推广你企业的品牌文化。第四点，拾贝我们有别人所没有的贸易平台——展览会，拾贝一出门大饼掉下来了，我们可以把展览会弄好大家吃这块饼，可以不用出去找吃的，这也是我们的优势。

他跟我说，机械他有2600多个店，机械1千多个经销商，很多的经销商当时是10万块钱起家，当时跟我吵架，说在农村在县里面卖很贵，但是现在这些人跟了他10年，有很多人都是几千万的身家了。下一步深圳制造在终端要确实跟这些我们所谓看不起的穷的经销商，飞升尤其是拿出10万、飞升20万都很困难的经销商建立一个稳定的关系，现在好在什么呢，在县域代价不大，因为租金都很便宜，10块、20块就能够租到。

另外通过看他的供应商的原材料仓库，博海可以确定他的材料从哪来。

知道宝马汽车纯利多少吗？1%不到，拾贝但是人家做了1、2千亿。作为中国家具产业基地之一的四川，机械以成都为中心而辐射周边二三级城市的发展、机械家居与城市共同的成长，像一颗投入湖水的石子，机遇与财富的涟漪正在一圈圈扩散并带来改变

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